«I
frutti possono essere raccolti in 3 modi: attendendo che cadano, arrampicandosi
sugli alberi o dotandosi di strumenti, come scale, che possano aiutare in tale
operazione. Gli stessi metodi può usare il negoziante: aspettare i clienti
sull’uscio, acquisire clienti “arrampicandosi” o dotarsi di strumenti per
raggiungerli».
È la similitudine
utilizzata dall’agronomo terlizzese Francesco
Vendola per aprire il corso store
IperNetwork, tenutosi ieri nella sede
del “da BITONTO” in via Sedile, 5.
100mila aziende in meno,
150mila micro-imprese in “coma”, boom di vendite online a partire dal 2008.
Sono solo alcuni dati che
descrivono la situazione attuale del mercato. Una trasformazione causata anche
dalla crisi economica che ha fatto perdere potere d’acquisto.
Ma la crisi non può essere
un alibi. Ogni azienda deve adattarsi e a ridefinire il proprio ruolo.
«È
impensabile continuare ad operare come lo si faceva 40 anni fa»ha spiegato il dott. Vendola.
E allora cosa può fare un
imprenditore?
Innanzitutto deve porre al
centro dell’attività commerciale il cliente. Necessario è, dunque, “catturarlo”
e fidelizzarlo attraverso mezzi come il direct
marketing e il permission marketing.
Non semplice propaganda,
ma pubblicità personalizzata, a misura di consumatore che in questo modo si
sente apprezzato e “speciale”.
È solo una delle tecniche
adottate da IperNetwork, il gruppo
d’acquisto multisettoriale creato dalla TEAM
S.p.A., che offre numerosi vantaggi ad aziende e clienti.
Grazie ad una tessera, i
clienti accumulano punti che possono trasformarsi in buoni carburante, buoni
spese, ricariche telefoniche e buoni vacanze. Le aziende, invece, possono godere
di nuova clientela, di un gestionale ad hoc e di numerosi altri servizi.
A testimoniarlo chi è già
entrato nel circuito e ha visto aumentare sensibilmente clienti e guadagni,
come Vincenzo del Via Vai Center e
Alessandro del Gruppo Intini.
E tanti altri
imprenditori, presenti all’incontro, hanno deciso di entrare nel gruppo
d’acquisto.
Gli appuntamenti con
IperNetwork non finiscono qui.
Dopo la massiccia presenza
all’evento e l’attenzione manifestata anche da alcuni imprenditori assenti, si
è pensato di bissare. La sede del “da
BITONTO” in via Sedile, 5, quindi, ospiterà ancora il corso store Ipernetwork martedì 5 novembre dalle 15 alle 17.
